成都會議(yì)策劃對(duì)策劃書(shū)的(de)理(lǐ)解

對(duì)策劃書(shū)的(de)理(lǐ)解：

所謂的(de)策劃書(shū)，說起來(lái)挺讓人(rén)覺得(de)“高(gāo)深”“神秘”，尤其是初次接手的(de)朋友，更覺得(de)高(gāo)深莫測，無從下(xià)手，甚至惴惴不安。可(kě)能是這(zhè)個(gè)詞眼讓人(rén)覺得(de)有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書(shū)的(de)情景——大(dà)半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做(zuò)可(kě)不能砸鍋”的(de)狀态，趕緊上互聯網上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下(xià)手。當然，也(yě)有一類懶惰之人(rén)，自己不願動腦(nǎo)子，或者認爲“自己做(zuò)不好”，而不願努力一下(xià)。後者我是一貫不願理(lǐ)的(de)，前一種嗎，可(kě)以通(tōng)過合理(lǐ)的(de)學習(xí)訓練寫出一份像樣的(de)策劃書(shū)，但前提是必須學會冷(lěng)靜判斷，認真思考。

策劃書(shū)的(de)本質：

策劃書(shū)其實并不難，胸有溝壑的(de)人(rén)，他(tā)不用(yòng)寫什(shén)麽策劃書(shū)，也(yě)明(míng)白該怎麽做(zuò)。但是，這(zhè)并不代表著(zhe)他(tā)們超乎常人(rén)，有“經天緯地”之才。他(tā)們隻是對(duì)現在的(de)狀況，比如任務形式，人(rén)員(yuán)配置，資源狀況，形勢目的(de)，什(shén)麽能做(zuò)什(shén)麽不能做(zuò)等有個(gè)合理(lǐ)的(de)估算(suàn)，在這(zhè)估算(suàn)基礎之上“胸有成竹”，這(zhè)就是策劃。舉個(gè)很簡單的(de)例子，讓你給賈老師發一封電子郵件，這(zhè)整個(gè)的(de)過程就是一個(gè)完整的(de)策劃。你雖然沒有去做(zuò)，但你在思維中完全可(kě)以模拟出發電子郵件的(de)整個(gè)過程，包括電子郵件的(de)内容你都可(kě)以想象的(de)出來(lái)，行了(le)，你把所有的(de)東西詳細完整地落實到紙上，一份關于“給賈老師發電子郵件活動的(de)策劃”就出來(lái)了(le)。

策劃書(shū)的(de)評價标準：

策劃書(shū)就是這(zhè)個(gè)樣子，你可(kě)以理(lǐ)解策劃書(shū)是一個(gè)計劃，但比計劃要詳盡很多(duō)。當然這(zhè)涉及到怎麽評價策劃書(shū)的(de)問題，我認爲，如果别人(rén)能按照(zhào)你的(de)策劃書(shū)，不需要你的(de)指點就能準确達到策劃書(shū)想達到的(de)效果，這(zhè)就是一份成功的(de)策劃書(shū)。比如說關于“給賈老師發電子郵件活動的(de)策劃”寫出來(lái)之後，一個(gè)不懂(dǒng)發電子郵件的(de)人(rén)按照(zhào)策劃做(zuò)到了(le)，那麽你的(de)策劃書(shū)無疑就是成功的(de)。

策劃的(de)三原則：

1、記住，策劃就是事無巨細，精确到每一個(gè)細節，所謂細節決定成敗！有人(rén)問，不是做(zuò)事要分(fēn)主次嗎？沒錯，但如果你在策劃，主次固然要分(fēn)，“主”要精細，“次”更要精細，因爲這(zhè)是策劃，還(hái)不是執行！

2、策劃完了(le)，開始執行，又該怎麽做(zuò)？執行的(de)原則是分(fēn)工清楚、權責明(míng)确，每個(gè)人(rén)必須清楚地知道自己做(zuò)什(shén)麽！了(le)解之後，就專門做(zuò)好自己的(de)事情，其他(tā)的(de)事不用(yòng)管也(yě)不要管！

3、還(hái)有一個(gè)關鍵，就是執行力。相關責任人(rén)要将策劃中每一個(gè)細節逐一落實，不能留半點馬虎！

策劃常用(yòng)的(de)理(lǐ)論：

一、二八法則

二、CIS理(lǐ)論系統

三、USP理(lǐ)論

四、SWOT分(fēn)析法

五、5W2H法

六、馬太效應

七、馬斯洛需求理(lǐ)論

八、波特競争理(lǐ)論

九、藍海戰略

十、長(cháng)尾理(lǐ)論

十一、定位理(lǐ)論

十二、品牌形象論

十三、木(mù)桶理(lǐ)論

十四、羊群效應

十五、4P理(lǐ)論

十六、4C理(lǐ)論

十七、果子效應

十八、魏斯曼營銷戰略學說及競争四種手段

1、領導者戰略：公司的(de)相關産品在市場(chǎng)中占有最大(dà)的(de)市場(chǎng)份額，它通(tōng)常在價格變化(huà)、新産品引進創新、分(fēn)銷覆蓋和(hé)促銷強度上，對(duì)其他(tā)公司起著(zhe)領導作用(yòng)。

2、挑戰者戰略：在行業中占有第二、第三和(hé)以後的(de)位置，它可(kě)以攻擊市場(chǎng)領先者和(hé)其他(tā)競争者，以奪取更多(duō)的(de)市場(chǎng)份額，提升自己，有可(kě)能取代領導者的(de)地位。

3、市場(chǎng)追随者戰略：它們在市場(chǎng)上采取跟随領導者的(de)策略，從産品、命名、宣傳等都和(hé)領導者極爲相似，利用(yòng)領導者的(de)資源分(fēn)割市場(chǎng)。

4、利基者戰略：他(tā)們隻注重小塊市場(chǎng)，并把它做(zuò)深做(zuò)透，從中投入較少的(de)資源，獲取較大(dà)的(de)利潤，成爲小塊市場(chǎng)的(de)領先者，他(tā)們經常避免與大(dà)公司競争。

信心十足的(de)做(zuò)出一份策劃的(de)前題：

1 需要做(zuò)什(shén)麽。

2 怎麽去做(zuò)達到我們的(de)目的(de)。

3 收集信息，整合資料（對(duì)我們所面臨的(de)情況，資源，能力有個(gè)充分(fēn)的(de)認識）

4 信心 掌握全局的(de)人(rén)，信心相當重要！

弄明(míng)白了(le)需要做(zuò)什(shén)麽的(de)時(shí)候，大(dà)有茅塞頓開，原來(lái)如此的(de)感覺——建立在這(zhè)樣感覺上而随之到來(lái)的(de)自信心和(hé)思考狀态，一般都能寫出一份比較實用(yòng)的(de)策劃。

策劃書(shū)精華：

完善信息

你的(de)策劃書(shū)中包含了(le)足夠的(de)信息，想到了(le)每一個(gè)方面，對(duì)每一種會發生的(de)情況都照(zhào)顧到了(le)，這(zhè)就是成功。想做(zuò)到這(zhè)一點也(yě)不難：其一，我們使用(yòng)“模版化(huà)方法”，他(tā)提供了(le)你需要思考的(de)完整的(de)方面，把這(zhè)些方面填充全面，一份基本的(de)策劃書(shū)就已經出來(lái)了(le)：

注：

1 SWOT分(fēn)析。是現代管理(lǐ)一種分(fēn)析技術，我們認爲它的(de)應用(yòng)領域廣泛，特将其引入大(dà)學活動策劃。

2 重視活動背景，活動目的(de)以及意義。根據實際而行的(de)需要的(de)尺度，但你必須把它明(míng)确明(míng)白地寫出來(lái)。因爲從某種意義上來(lái)說，策劃書(shū)要做(zuò)的(de)一個(gè)目的(de)就是說服人(rén)，比如活動審批者，贊助的(de)公司等，而這(zhè)部分(fēn)恰是他(tā)們最需要的(de)，這(zhè)直接關系這(zhè)項活動的(de)生存權，所以實在是馬虎不得(de)。

3 背下(xià)策劃書(shū)基本框架，讓流程和(hé)邏輯思路深入淺思維。心思細微之處，正是一個(gè)人(rén)超乎常人(rén)的(de)地方。也(yě)許背這(zhè)些東西有點煩，但把需要思考的(de)邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的(de)潛思維中去，這(zhè)将讓你在今後任何工作中都獲益匪淺、遊刃有餘。

4 如果完全沒經驗，那就做(zuò)到“不求有功，但求無過”，那麽你的(de)第一份策劃已經成功了(le)。而做(zuò)的(de)熟練之後，你的(de)策劃要漸漸具有自己的(de)性格。你要讓你的(de)策劃中有與衆不同之處，比如你的(de)策劃中有某個(gè)别出心裁的(de)點子，讓人(rén)眼前一新。創新點不必多(duō)，一兩個(gè)足夠，關鍵是要能被附諸于現實。那麽這(zhè)個(gè)時(shí)候，你就是個(gè)成功的(de)策劃者了(le)。而你的(de)策劃，将被更多(duō)人(rén)認可(kě)，獲得(de)鮮花和(hé)掌聲。